Valkuil bij productontwikkeling
De doelgroep vindt het probleem dat je oplost niet belangrijk genoeg
Elk product is een oplossing
Elk product is een oplossing voor een bepaald probleem of behoefte van je doelgroep. Vinden zij het probleem niet zo belangrijk, dan bungelt hij onderaan het prioriteitenlijstje. Er is hierdoor geen behoefte aan de oplossing en dus jouw product.
Een variant op deze valkuil is: Je idee sluit aan bij onbelangrijke pijn- en winstpunten. Dan los je wel een probleem op, maar de manier waarop levert te weinig winst of kost te veel pijn. Hierdoor wordt je product ook niet gekocht.
Het is dus belangrijk om producten te ontwikkelen die urgente en belangrijke problemen van klanten oplossen.
Uitvinders als voorbeeld
Het is een valkuil waar 'uitvinders' vaak in vallen. Zoek op Youtube maar eens naar 'het beste idee van Nederland'. En niet alleen zij vallen hierin, ook grote bedrijven. Denk maar eens aan Google Glass.
Wat gaat er mis als je in deze valkuil stapt?
- Geen behoefte aan je product
- (Bijna) geen omzet (maakt niet uit hoeveel je in marketingcommunicatie investeert)
- Tijd, energie en geld is verloren gegaan
Start opnieu en begin eerst om meer inzicht te krijgen in je doelgroep om te komen tot een oplossing voor een belangrijk en urgent probleem.
Zo vermeed deze ondernemer deze valkuil
Samen met een klant is Mind for Marketing een totaal nieuw concept aan het ontwikkelen. Er bestaat niets wat hier op lijkt in Nederland. Tijdens de ontwikkeling van het concept hebben een aantal onderzoekjes gedaan, zoals een aantal verkoopgesprekken met de doelgroep op basi van een simpele flyer. Er was nog niets om te kopen, maar zo wisten we wel of de doelgroep serieus interesse had. En zo niet, waarom niet.
Vermijd jij deze valkuil?
Controleer of jij deze valkuil hebt vermeden.
- Ik heb objectief getest of mijn product een oplossing is voor een belangrijke taak of behoefte
- Ik heb objectief getest of mijn product inspeelt op een belangrijke winst- en/of pijnpunten van de doelgroep
Nog meer valkuilen vermijden?
In mijn e-book omschrijf ik de route hoe je producten ontwikkeld, 10 valkuilen bij productontwikkeling die ondernemers het meest over het hoofd zien en ik geef tips hoe je het beste jouw product kan ontwikkelen.
Download gratis e-book Tien valkuilen bij het ontwikkelen van productenOver Mind for Marketing
Vanuit Mind for Marketing helpen we ondernemers hun bedrijf te leiden op een wendbare en toekomstbestendige manier richting de visie die zij voor ogen hebben. Volg ons op LinkedIn voor meer gratis tips en advies.
Over Renate Manders
Renate Manders is de oprichter van Mind for Marketing. Ze coacht ondernemers bij het realiseren van hun ambities. Met haar strategische én praktische aanpak maakt ze samen met de rest van het team bedrijven wendbaar en klaar voor de toekomst. Als Register Businesscoach en Senior Marketing Professional kent ze het geheim van duurzaam succes. Op LinkedIn deelt ze in een maandelijkse nieuwsbrief concrete tips om de wendbaarheid van je organisatie te vergroten.
Interessant? De volgende blog ook lezen?
Meld je aan voor de blog alert en mis geen enkele blog meer.

Renate Manders SMP
Strategische Marketeer