Valkuil bij productontwikkeling

Elk product is een oplossing

Elk product is een oplossing voor een bepaald probleem of behoefte van je doelgroep. Vinden zij het probleem niet zo belangrijk, dan bungelt hij onderaan het prioriteitenlijstje. Er is hierdoor geen behoefte aan de oplossing en dus jouw product. 

Een variant op deze valkuil is: Je idee sluit aan bij onbelangrijke pijn- en winstpunten. Dan los je wel een probleem op, maar de manier waarop levert te weinig winst of kost te veel pijn. Hierdoor wordt je product ook niet gekocht. 

Het is dus belangrijk om producten te ontwikkelen die urgente en belangrijke problemen van klanten oplossen. 

Uitvinders als voorbeeld

Het is een valkuil waar 'uitvinders' vaak in vallen. Zoek op Youtube maar eens naar 'het beste idee van Nederland'. En niet alleen zij vallen hierin, ook grote bedrijven. Denk maar eens aan Google Glass. 

Wat gaat er mis als je in deze valkuil stapt?

• Geen behoefte aan je product
• (Bijna) geen omzet (maakt niet uit hoeveel je in marketingcommunicatie investeert)
• Tijd, energie en geld is verloren gegaan

Start opnieu en begin eerst om meer inzicht te krijgen in je doelgroep om te komen tot een oplossing voor een belangrijk en urgent probleem.

Zo vermeed deze ondernemer deze valkuil

Samen met een klant is Mind for Marketing een totaal nieuw concept aan het ontwikkelen. Er bestaat niets wat hier op lijkt in Nederland. Tijdens de ontwikkeling van het concept hebben een aantal onderzoekjes gedaan, zoals een aantal verkoopgesprekken met de doelgroep op basi van een simpele flyer. Er was nog niets om te kopen, maar zo wisten we wel of de doelgroep serieus interesse had. En zo niet, waarom niet. 

Vermijd jij deze valkuil?

Controleer of jij deze valkuil hebt vermeden. 

• Ik heb objectief getest of mijn product een oplossing is voor een belangrijke taak of behoefte
• Ik heb objectief getest of mijn product inspeelt op een belangrijke winst- en/of pijnpunten van de doelgroep

Nog meer valkuilen vermijden?

In mijn e-book omschrijf ik de route hoe je producten ontwikkeld, 10 valkuilen bij productontwikkeling die ondernemers het meest over het hoofd zien en ik geef tips hoe je het beste jouw product kan ontwikkelen.