Valkuil bij productontwikkeling
De concurrentie doet het beter
De valkuil
Hun eigen onderscheidende vermogen is voor sommige ondernemers de reden om niet naar de concurrentie te kijken. Jouw klanten leven in een wereld met jou en je concurrenten. Hun beeld op de wereld wordt hierdoor bepaald. Jij kan een uniek aanbod hebben. Toch, als waarde/prijsverhouding ongunstig is ten opzichte van een concurrent met een ander maar ook aantrekkelijk aanbod, heb je kans dat jouw product niet succesvol is. De concurrent heeft een andere maar aantrekkelijkere waarde/prijsverhouding, waardoor klanten hiervoor kiezen. Ben je een nieuw product aan het ontwikkelen? Kijk ook naar de alternatieven die je klant kan kiezen.
Airbnb als voorbeeld
Airbnb is een voorbeeld van een marktdisruptor: op een totaal andere manier de behoefte van de doelgroep invullen én een nieuw verdienmodel in de markt zetten. Airbnb brengt de particuliere vraag en aanbod op het gebied van overnachtingen bij elkaar. Veel hotels in het lagere prijssegment hebben last van deze concurrent in hun omgeving.
Dit gaat er mis als je erin valt
- Geen verkoop van jouw product;
- Geen verkoop meer van jouw product, na de reactie van de concurrentie.
Dit is niet snel opgelost. Leg jouw waardepropositie en bedrijfsmodel naast de belangrijke alternatieven. Bedenk vandaaruit of er mogelijkheden zijn om je product en bedrijfsmodel te verbeteren of dat dit niet haalbaar is.
Zo vermeed deze ondernemer deze valkuil
Samen met een ondernemer waren we zijn idee aan het ontwikkelen tot een concept. De doelgroep was enthousiast. Uit concurrentieonderzoek bleek dat concurrenten voor een ander bedrijfsmodel hadden gekozen. Ze boden niet dezelfde unieke waarde dan dit concept, maar boden op een ander aspect wel veel meer gemak tegen een redelijke prijs. Door het concurrentieonderzoek, de kennis van de doelgroep (en hun budget) bleek dat het concept aangepast moest worden om het succesvol te maken.
Vermijd jij deze valkuil?
Controleer of jij deze valkuil hebt vermeden. Vink af als je het echt hebt gedaan.
- Ik heb de bedrijfsmodellen van de belangrijkste alternatieven in kaart gebracht
- Ik heb de aankoopintentie van mijn product onderzocht naast de concurrerende alternatieven
- Ik heb de impact van de meest logische reacties van de concurrentie op mijn business in kaart gebracht
Meer valkuilen vermijden?
Wil je meer lezen over hoe je succesvol producten ontwikkeld en valkuilen vermijd? Download dan gratis het e-book "10 Valkuilen bij het ontwikkelen van nieuwe producten".
Download het gratis e-bookOver Mind for Marketing
Vanuit Mind for Marketing helpen we ondernemers hun bedrijf te leiden op een wendbare en toekomstbestendige manier richting de visie die zij voor ogen hebben. Volg ons op LinkedIn voor meer gratis tips en advies.
Over Renate Manders
Renate Manders is de oprichter van Mind for Marketing. Ze coacht ondernemers bij het realiseren van hun ambities. Met haar strategische én praktische aanpak maakt ze samen met de rest van het team bedrijven wendbaar en klaar voor de toekomst. Als Register Businesscoach en Senior Marketing Professional kent ze het geheim van duurzaam succes. Op LinkedIn deelt ze in een maandelijkse nieuwsbrief concrete tips om de wendbaarheid van je organisatie te vergroten.
Interessant? De volgende blog ook lezen?
Meld je aan voor de blog alert en mis geen enkele blog meer.

Renate Manders SMP
Strategische Marketeer