11 maart 2021

Valkuil bij productontwikkeling

Een belangrijke voorwaarde voor de klant is over het hoofd gezien

De valkuil

Er zijn soms belangrijke randvoorwaarden waaraan je product moet voldoen, wil het überhaupt gekocht worden, zoals veiligheidsvoorwaarden of kwaliteitseisen. Soms zijn er trends en ontwikkelingen die voor klanten steeds belangrijker worden, omdat dit voor hun klanten steeds belangrijker is. Dit worden voorwaarden waaraan jouw producten moeten voldoen. Ook prijs of budget kan een belangrijke voorwaarde zijn, die je vergeet mee te nemen in het proces. 

Kantoormeubilair als voorbeeld

Het merendeel van het huidige kantoormeubilair is wel ergonomisch verantwoord, maar levert geen bijdrage aan de vitaliteit van de medewerkers. Vitaliteit is een steeds belangrijker thema binnen bedrijven. Het omslagpunt waarbij aan kantoormeubilair de voorwaarde wordt gesteld dat het bijdraagt aan de vitaliteit van medewerkers komt elke dag dichterbij.   

Dit gaat er mis als je erin valt

  • Eén van specificaties van je product klopt niet. Dit kan ook de prijs zijn; 
  • Bij de brede oriëntatie door de doelgroep wordt jouw product al snel niet meer meegenomen.  

Onderzoek de gekozen alternatieven en bekijk wat zij gemeen hebben wat jouw product niet heeft.  

Zo vermeed deze ondernemer deze valkuil

Eén van mijn klanten interviewde zijn klanten heel breed en concreetHij heeft hierdoor inzicht in de thema’s die binnen het bedrijf van zijn klant en van hun klanten speeldenHierdoor hadden we alle mogelijke manieren om waarde toe te voegen in kaart: de vereiste, de verwachte, de gewenste en de onverwachte. Deze inzichten zijn verwerkt in zijn nieuwe dienstverlening.  

Vermijd jij deze valkuil? 

Controleer of jij deze valkuil hebt vermeden. Vink af als je het echt hebt gedaan. 

  • Ik heb breed onderzoek gedaan naar wat er speelt en wat mijn doelgroep belangrijk vindt 
  • Ik heb getest of mijn product aan alle randvoorwaarden voldoet 

 

Meer valkuilen vermijden?

Wil je meer lezen over hoe je succesvol producten ontwikkeld en valkuilen vermijd? Download dan gratis het e-book "10 Valkuilen bij het ontwikkelen van nieuwe producten".

Download het gratis e-book

Meer nieuws

Jouw nieuwe product een top of een flop!

72% van de nieuwe producten en diensten mislukken. De reden waarom is simpel! Er is geen vraag naar. Het is geen optimale fit tussen de m...

Help de concurrentie verandert!

Wat moet je doen als de concurrentie iets verandert in zijn of haar aanbod? Neem je dat over of juist niet? In dit artikel geef ik je mij...

Iedere onderneming verdient een goede strategisch marketeer!

Dé reden waarom ik een gratis sparring sessie aanbied (en het geen verkoopmethode is!).

Interessant? De volgende blog ook lezen?


 

Meld je aan voor de blog alert en mis geen enkele blog meer.

Renate Manders SMP
Strategische Marketeer

06 390 723 73 Renate@mindformarketing.nl Maandag t/m vrijdag van 09:00 tot 17:00