Valkuil bij productontwikkeling

Succesvol oplossen is de weg naar succes

Als je iets voor een doelgroep oplost, is het belangrijk dat het gebeurt op een manier zodat de doelgroep het als een succes ervaart. Dit betekent vaak of dat het extra voordelen met zich meebrengt om de taak met jouw oplossing te volbrengen of dat het minder (moeite) kost. Denk hierbij aan de tijd, de energie, het geld dat het kost of risico’s die de doelgroep loopt. Als je een nieuwe product ontwikkelt, is het belangrijk om in concreet en precies in kaart te brengen wat succesvol is voor je doelgroep. 

Tesla als voorbeeld

Om een gewone auto te vervangen door een elektrische variant waren twee elementen cruciaal: het aantal km dat mee gereden kan worden en het risico om met een lege accu te staan. Tesla wist dat de actieradius en het netwerk van (snel)laadpunten cruciaal was om succesvol te zijn. Concreet hebben ze gekeken naar het Amerikaanse woon-werkverkeer om tot de actieradius te komen en tot het netwerk van (snel)laadpunten.  

Wat gaat er mis als je in deze valkuil stapt?

• Het product voldoet niet aan de manier waarop de doelgroep zijn succes meet; 
• De technische specificaties van je product kloppen niet; 
• Doelgroep oriënteert zich wel op jouw product, maar haakt in deze fase af. 

Onderzoek waarom de doelgroep niet voor jouw product kiest en verbeter je product op dit punt. 

Zo vermijd ik deze valkuil

Een voorbeeld vanuit Mind for Marketing: Bij ontwikkeling van nieuwe producten is succes voor de meeste ondernemers een aantal verkopen van het uiteindelijke product. De precieze hoeveelheid vraag ik altijd aan de ondernemer tijdens het kennismakingsgesprek. Ik vraag bijvoorbeeld: “Wanneer is onze samenwerking voor jou succesvol? Hoeveel producten moeten er in de eerste 3 maanden verkocht worden?”. Hierdoor heb ik ook gelijk een beeld bij de verwachtingen van mijn toekomstige klant. 

Vermijd jij deze valkuil?

Controleer of jij deze valkuil hebt vermeden. Vink af als je het echt hebt gedaan. 

• Ik heb in kaart gebracht wanneer het probleem succesvol is opgelost voor de doelgroep 
• Ik heb getest of mijn product hier ruimschoots aan voldoet 

Meer valkuilen vermijden?

Wil je meer lezen over hoe je succesvol producten ontwikkeld en valkuilen vermijd? Download dan gratis het e-book "10 Valkuilen bij het ontwikkelen van nieuwe producten".